声明:本文来自于微信公众号 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授权转载发布。

一切源于匡扶会总部附近的一家湘菜馆，每天晚上宾客如云，座无虚席。菜做的好是一方面，他们的促销手段，个人认为非常牛逼!

不错，今天老匡想跟大家聊聊，那些看似土鳖（肯定没有直播时髦），但简单实用、一做就能直接收钱的，无比聪明的促销方案!

都说到这了，忍不住又要吐槽，咱没那么多冤枉钱烧，就别他妈折腾直播了!就像文章开头说的，老老实实开个小湘菜馆，把菜做好，再设计一个牛逼锁客方案，保你赚钱赚到天荒地老。

开头说的湘菜馆就是这么玩的:例如顾客第一次上门消费了500块，买单时只要充值本次消费金额的4倍会员卡，即充值500x4=2000现金到会员卡里，即可享受本次消费500块免单!

你想啊，你出去吃饭，只要菜好吃，即便直接充卡也无所谓，反正以后还会来。但是充卡竟然还能免单，那不就是白嫖吗?百分百充啊!所以，绝大部分顾客来一次就直接被锁住了。对于老板来说，让你白嫖一顿又怎么样?打8折而已，关键是现金流有了，顾客被锁住了，优惠的部分就当打了广告，怎么算都赚，简直赚麻了，事实也是如此，这家店天天爆满!

按我说，咱小老百姓，现实点，不要一天到晚花里胡哨，今天短视频，明天直播，老老实实做点小买卖，设计个好方案，稳稳当当赚钱，不香吗?没必要天天想方设法去直播赛道送死，跟全国最聪明的那帮老狐狸拼智力。

今天跟大家聊几个老匡身边真实存在的，毫不起眼，但每天都在收钱的促销方案，希望你用的上。

1、海鲜酒楼，将顾客变成合伙人

老匡公司附近有一家海鲜酒楼，主打海鲜与潮汕本地菜，上下两层，门口摆玻璃海鲜池供客人选择。吃过两次，说实话味道一般，但是价格不便宜，人均300+。奇怪的是，每次路过总是爆满，了解后发现，这家店的拉人策略有点东西。

他们是这样玩的:顾客充值1980元即可成为合伙人，享受3个权益:①全年消费打8折;②获得10张198元代金券（只能送朋友），每激活并消耗一张代金券，返还合伙人198元现金;③合伙人推荐朋友充1980元成为合伙人，享受1980的20%返现。

这就很吊了:1、对于顾客，带10个朋友过去吃饭，消耗掉10张代金券，马上回本。每拉一人充1980，马上赚396块现金。2、对于商家，合伙人充卡直接被锁住;送代金券又能让合伙人积极拉客;充1980返20%则可以让合伙人主动帮助成交…一举三得。该方案线上一样可以玩，推荐各位举一反三，灵活套用。

2、面包店，阶梯降价卖断货

KZ下的实体门店，每个顾客都来之不易，商家希望顾客可以一次多买几件，但是策略往往又比较笨拙，例如:买3送1、2件8折、50元任选、全场3折等，顾客对这些常规促销手段早就麻木了。

这里分享一个有趣案例，在顾客一次多买几件的同时，还让他们自认为占了便宜。

龙岗和磡村，有家15平米的小面包房，门头常年挂横幅——面包1元，欢迎选购!

每天早上8-11点，小店进进出出，人来人往，生意好的不得了。当然不是一块钱卖面包。他们是这么玩的:顾客买第一个面包需要10块钱，买第二个8块钱，买第三个6块钱，买第四个1块钱。

阶梯降价聪明的地方在于:1、对于顾客，1块钱买面包等于白嫖，所以无论如何都会买满4个;2、对于商家，这款做活动的面包，原本6块没人买，现在用“1块钱”策略，24块的东西卖成了25块。并且“面包1元”的横幅足够吸引眼球，可带动其它产品动销。

一切高频消费产品，如快销、日用、食品等，都可使用“xx1元”策略。

3、生鲜店，定时折扣排队忙

双11刚过，正好跟大家分享一个与双11有异曲同工之妙的案例:钱x妈，定时折扣策略。

如上图，他们是这么玩的:晚上7点打9折、7点半打8折、8点打7折、8点半打6折…每隔半小时自动降1折!晚上11点半，所有菜品免费送!

据观察，活动推出后，一般晚上8点开始陆续进人，等不到11点免费送，9点多就早早闭店歇业了，可见确实有效果。

定时折扣策略对于顾客来说，越晚折扣越大，踩好时间点，甚至能白嫖，不去白不去。对于商家而言，顾客想白嫖，一定会抢购，一抢购就只有打折没有白嫖，所谓买的不如卖的精。而且，水果、蔬菜、肉蛋、水产等保鲜时间短，与其放烂，不如利用顾客占便宜心理与11点半免费送噱头，打折处理掉完事儿。

该活动与时间挂钩，类似双11、618，可以养成顾客按时到店抢特价菜习惯，制造生意火爆局面。一切水果、生鲜、水产品等有保鲜周期的产品，都可以借用此方法，推荐。

4、超市，一毛钱送鸡蛋疯狂锁客

对于以低客单产品为主的超市而言，“提高顾客消费频次”是做好生意的关键。罗湖中兴路有一家生活超市，用送鸡蛋方式，锁定顾客长期进店消费，值得借鉴。

他们是这么操作的:顾客消费满19元，再加1毛钱成为会员，可享受2个优惠:①送14斤鸡蛋，现场拿走1斤，下次每消费满49元再领1斤。可再领13次，直到领完为止。②本次消费享8折优惠。

送鸡蛋的精妙之处在于:1、对于顾客，一毛钱换14斤鸡蛋。尽管需要每次买满49领一斤，也赚翻了;打8折也是实打实的好处。2、对于商家，用每次送一斤鸡蛋（成本5-6块钱）锁客消费13次。顾客每次49元及以上，足以覆盖鸡蛋赠品成本，聪明至极。

无论你在线下开超市便利店，还是在线上卖小百货、日用品，都可借鉴使用。

5、理发店的“+盲盒”团购玩法

某天，老匡在大众点评看到一家有意思的理发店，如图。

注意【发型师盲盒】这个产品，理发还能玩盲盒?直接买一个体验。

这家店位于龙岗五和街道，有洗剪烫染等服务，理发价格从高到低依次是店长、总监、顾问。顾客凭美团、大众点评的48元盲盒劵，获得随机分配的店长、总监、顾问理发一次。

不得不说，有点意思，理发有新颖、时尚、潮流特点，与盲盒属性契合。对于顾客而言，48块也就一次普通理发的价钱，但盲盒赋予了更多神秘感与期待感;有机会获得更高级服务，很容易上头购买。对于商家，盲盒既能促进线上团购销量，还可以灵活安排人手，一举两得。

所以，线上、线下的美容美发、教育培训、按摩足疗等需要不同等级人员提供服务的行业，都可以搞“X+盲盒“玩法!

6、美容院，免费送服务+产品升单思路

众所周知，美容院这两年生意一落千丈，但是开在某小区的这家美容院，拓客方案做的不错，值得学习。

这家店玩法很豪迈，门口放易拉宝，上面写:进店免费送3次398元面部护理+价值128元补水按摩仪!（限时100名额）

看似亏本，实则赚麻了，算个账:1、对于顾客，白嫖3次面部护理服务+一台补水按摩仪，没有不占便宜的道理。2、对于商家，3次面部护理足以升单，而补水按摩仪在阿里巴巴拿货10-30块一台，相比后续的几千几万块升单，这点成本九牛一毛。

赚钱不存在时髦一说，你说“狂送东西”这类玩法过时老土，但个别朋友将该套路搬到抖音直播间，一样有效+赚钱。看看老匡一月发的这篇文章《老匡:一个在抖音“投放0元，卖货200万”的真实案例!》，会不会眼熟?一个套路换个销售渠道，仅此而已。