声明:本文来自于微信公众号 唐韧（ID:RyanTang007），作者:唐韧，授权转载发布。

一个做技术的运维工程师，因为识别了一个需求并自己开发了一款产品，2年时间服务2000万用户，实现睡后收入300万。

昨天在逛生财时看到一篇分享，主角是一个工作了10年的运维工程师，但他靠自己的副业赚了一桶金，同时也开启了自己的产品创业。

我觉得这个案例挺有启发的，这里也想跟你们聊聊。

其实他做的产品很简单，就是提供情侣头像的小程序，在微信小程序和 QQ 小程序平台推广。

那么，从需求到产品再到运营，他是怎么做的呢?

先说需求。

关于情侣头像，相信很多读者并不陌生，尤其是小年轻喜欢用这种方式来表达对另一半的占领。

因此，这就产生了两个需求。

第一个需求是从哪里去找自己喜欢的情侣头像，第二个需求是找到了其中一个头像，那另一个头像怎么解决。

基于这两个需求，他通过百度搜索和微信指数查询了搜索热度，证明这是一个存在刚需的细分领域。

需求明确了，接下来就是做产品。

作为一个技术出身的人，他拉了一个朋友就开始设计并开发这款小程序，甚至都没有请 UI 设计师，全部自己干。

虽然不是专业的产品经理，但也算是把基本的功能框架给搭起来了。

其实这样的产品有一个特点，越简单越好，因为用户大多数是用完即走，不需要做留存，所以快速帮用户完成任务就是首要目标。

需求明确了，产品也有了，最关键的部分就是运营推广。

起初他们把产品发布到小程序平台后就靠自然流量，但这种效果显然不好。

后来尝试通过百度搜索长尾词去找需求，然后到百度贴吧和百度知道留线索，逐渐把流量引到小程序里来，也尝试到 QQ 群做一些推广。

还真别说，这种方式挺有效。

同样的产品，在微信小程序生态和 QQ 小程序生态有比较明显的区别，QQ 小程序的数据表现更好。

单是 QQ 平台，他们的产品就服务了1800多万的用户。

这一点，跟 QQ 的用户特征和微信的用户特征区别有关，QQ 用户的年轻化是主要因素。

至于商业模式，其实主要是靠广告分成，因为这种工具类产品的特点就是集中曝光，用完即走。

我这里只是简单说了下他们的逻辑，但具体做法其实比我说的更详细，这里就不再赘述了。

接下来，聊聊我的一些想法。

首先，我觉得这是一个很好的适合普通人去学习的案例。

并不是说让你们去复制他的做法，因为但凡被当做成功案例的基本已经失去了先机。

值得学习的地方是这套思路，洞察需求、发现机会、设计产品、动手开干。

关键是，动手开干。

大多数人并不是被想法和创意舒服，而是被行动捆绑。

其实这件事的门槛并不高，有的人甚至看不上，可只要有需求存在的地方，就一定有商业机会。

起初他们也是没有收益，到之后一两百，再到一两万，也都是一步步走过来的。

可是呢，大多数人做事就停滞在没有收益的那个阶段。

其次，决定一款产品是否成立的关键因素并不是好看好用，而是有用。

你们看，一款由工程师设计开发的产品也能获得如此多的用户，并实现了不错的收益，这说明了什么?

这说明决定一款产品是否成立的因素并不是好看好用，而是有用。

有用是大前提，用户会以解决自己需求为判断标准，即便你的界面不好看，体验不好，但解决问题就是王道。

这种标准会由用户自己拿捏，他们或许去其他地方找过解决方案，但最终发现这里最好。

另外，信息差永远都是赚钱机会。

很多人在发现机会时总会有一种感觉，认为这个机会已经被别人占据了，已经有很多产品在做了，自己没有机会了。

可是，要知道信息差永远存在，任何一个小的细分领域都值得提供更好的产品和服务，且依然有用户没有被覆盖到。

我们总会被自己的认知范围所限制，这也导致了我们看到的、以为的、理解的就是全部真相。

其实，真相都是在客观世界里的，而我们看到的、以为的、理解的只是客观世界的一个子集。

现在做大产品大平台的机会已经很好了，但类似这种细分的小场景小机会还有很多，对普通人来说也是不错的商业机会。

除此之外，他还做了给素材去水印的小程序，同样是小需求，但也能服务不少人。

你想啊，这种产品基本是一本万利，洞察一个需求、设计一款产品、持续做好运营，然后就会源源不断产生收益。

一个运维工程师，靠副业赚了7位数，我觉得这更多是源于他的思考、行动以及持续折腾。

最后，他分享了一段自己的感悟，或许对你们有所启发。

所有的结果都不是立刻产生的，在此之前一定是做了长期且充分的准备。

没有什么事情会自动发生，一切都只是厚积薄发的结果。