今年是共建一带一路倡议十周年。十年来，一带一路倡议朋友圈不断壮大，已有150多个国家和30多个国际组织加入共建一带一路大家庭，已形成3000多个合作项目。
金秋10月，上游新闻推出特别策划《十年十人十城》报道，讲述一带一路十年精彩故事，见证这条发展之路、共享之路、友谊之路、繁荣之路。
长长的脖子、大大的眼睛，走起路来一颠一颠，心情不好时还会吐口水它就是羊驼。在秘鲁，羊驼可是当地人的宝贝，是一家人生活的主要来源，因此它在秘鲁被誉为会走路的黄金。
秘鲁的手艺人们会制作一些羊驼玩具，卖给来旅游的外国人。手艺人马马尼大叔在遇到秘鲁姑娘伊莎贝尔赛阿和中国姑娘马玉霞之前，从没想过有一天羊驼玩偶能卖到中国，他家也因此盖起了3层小楼，买了汽车和皮沙发。
伊莎贝尔赛阿告诉上游新闻记者，我们和秘鲁的手工艺人都从中国这个巨大的市场中获益，通过‘一带一路’，我们和中国的贸易关系更加和谐，也让更多人参与到发展中来。
羊驼玩偶成了中国市场新宠
羊驼性情温驯，目前世界上有300多万只羊驼，大部分生活在南美洲秘鲁和智利高原。在秘鲁人眼里，外形可爱的羊驼全身是宝。羊驼毛可以纺线织布，御寒效果极好，羊驼肉可以食用，骨头、皮革、脂肪和粪便也可以制作乐器、鞋、医药和肥料。
羊驼生长在秘鲁海拔4000米以上的区域，早晚温差相差40度的环境下，羊驼的毛绒不仅细密还是中空的，加上人工驯养的羊驼有黑、白、棕、黄等颜色，羊驼毛被做成了毛绒玩偶售卖。
2016年，中国姑娘马玉霞在秘鲁出差时，被憨态可掬的羊驼玩偶吸引。我买了各式各样的玩偶，一次在阿雷基帕市郊外的村子里，一对老夫妻向我介绍了他们自己做的羊驼玩偶，质量和手感都很好，于是我就带回了中国。马玉霞说，回国后她把这两只羊驼玩偶送给了一位老客户，几天后，这名老客户向马玉霞下了1000只羊驼玩偶的订单。
我找到了秘鲁姑娘伊莎贝尔赛阿，根据我的描述，她找到了那对老夫妻，也就是马马尼大叔一家。后来，他们一家成了我们的手艺人，伊莎贝尔赛阿成了我的合伙人。马玉霞说。
2018年，马玉霞和伊莎贝尔赛阿一起报名参加了首届进博会，她们给这些羊驼玩偶起名温暖驼。虽然是最小的展位，却吸引了不少观众。进博会还没结束，她们就已经无货可展了。到第二届进博会时，伊莎贝尔赛阿从秘鲁带来了更多品类的羊驼产品，憨态可掬的羊驼玩偶，再次受到热捧。
一直以来，我都有一个梦想，就是让世界上其他地区的人们认识秘鲁人民的手艺，并把羊驼毛产品带到世界舞台。进博会为我们产品打开中国市场提供了绝佳机会。我们把自己品牌命名为Warmpaca，意思是为世界带来温暖的羊驼。伊莎贝尔赛阿说，这几年秘鲁羊驼的出口数量也大幅度增加，现在每个月都要出口到中国1万多件小羊驼产品。
我在上海的经历太不可思议了。上海是那么现代化，那么整洁，也非常安全。我去了上海很多地方，外滩和陆家嘴金融中心是最让我印象深刻的，我从来没有见过那么高那么多的摩天大楼，我特别喜欢，在如此现代化的城市里，还保留着很多古老的建筑，比如豫园就像一个混凝土城市里面的小小伊甸园。伊莎贝尔赛阿说。
马马尼大叔一家的新生活
羊驼玩偶在中国市场的畅销，除了羊驼造型和高品质的特性外，还离不开马玉霞和伊莎贝尔赛阿针对中国市场所设计的方案。我们有专门的设计师做设计，从审美和品质上都更贴近中国市场。我们要求每一只羊驼玩偶都要面带微笑，眼睛和耳朵部分也有严格的标准，甚至同一品类的产品我们连高矮胖瘦都要进行质量把控。马玉霞说，她们还开发了兔子、小狗、熊猫等羊驼毛玩偶，这些类型原本在秘鲁都是没有的。
为了扩大生产，伊莎贝尔赛阿和马玉霞在当地招募了很多手艺人。上游新闻记者在她们提供的生产视频中看到，在秘鲁手工艺人的家里，女工们正在娴熟地制作羊驼玩偶，她们有的在作坊中生产，有的在家里劳作。
手工艺人的制作水平参差不齐，加上生活水平不高，他们也没有太多的本钱投入。为了帮助他们正常生产，很多手工艺人都是靠着我们给的500美元起步。做得慢也没有关系，哪怕一个月只出10只都没有问题，只要能保证质量。马玉霞和伊莎贝尔赛阿说，在这几年的发展中，当地已经有100多个家庭，500多人成了专为中国做订单的手工艺人。
2022年进博会期间，马马尼大叔一家通过视频向中国表示感谢，非常感谢为我们产品打开中国市场的大门，我们生意越来越好。他说，打开中国市场后，他家收入从最初每年1万美元，增加到如今每月5万美元。
第一次见马马尼大叔，他家住的是简易材料搭建的房子，2019年时建起了砖瓦房，今年再去的时候他家3层小楼都装修好了，买了全套家电、皮沙发，汽车，还有了专门生产羊驼玩偶的车间。马玉霞说。
每周一凌晨4点，马马尼大叔都会开3小时车到秘鲁布诺镇购买羊驼毛皮。如今，他们一家每年生产约5000只羊驼玩偶，绝大多数销往中国。
全国已开设30多家门店
在上海人民广场的温暖驼专柜，一个个毛茸茸的羊驼玩偶吸引着消费者的眼球，还有围巾等羊驼毛产品也受到青睐。马玉霞说，目前，温暖驼已经在全国20多个城市开设了30多家门店，每年从秘鲁进口到国内的羊驼毛产品有10多万件，可以说是供不应求，销售额是2018年的20倍。每两个月就会有一批温暖驼从阿雷基帕市出发，经过利马、香港，抵达上海，再分发至全国各地。
据报道，于2011年开工建设的秘鲁钱凯港第一阶段预计于2024年底完工，港口位于秘鲁首都利马以北约80公里，属天然深水港。钱凯港是一带一路在拉美的标志性项目，包括多用途码头、集装箱码头及相关的基建设施。建成后，从南美国家抵达中国，船舶航行时间将减少10天。我们很期待港口投入使用，将会给我们的贸易往来提供很大的便利。作为我们这样的小企业很幸运能享受到‘一带一路’带给我们的红利。马玉霞说。
伊莎贝尔赛阿深有感触地说，秘鲁的手工艺品是秘鲁文化的重要组成部分，特别是羊驼毛制作的产品一直是当地人生活的一部分，她对于制作这些羊驼毛手工产品的手工艺人充满了敬佩。原来，对于秘鲁手工艺人来说，中国就是一个遥远的梦，他们没有想到有一天自己制作的商品能卖到中国，而且销路很好，即使远隔万里也能感受到中国对秘鲁手工艺人的友好。非常感谢一带一路，让秘鲁的手工艺人从中获益。稳定的工作改善了他们的生活质量，也为他们的孩子带来了更好的教育条件。
说到对未来的发展，伊莎贝尔赛阿说，中国市场有着巨大的潜力，中国和秘鲁的友好贸易关系让我们信心十足，也坚信中国市场需求会持续增长。不管是大企业，还是像我们这样的小企业都可以在这个巨大的市场中拥有一席之地。
马玉霞说，今年她为马马尼大叔一家报名参加了第六届进博会，得到消息的马马尼大叔高兴得几天睡不着觉。伊莎贝尔赛阿说，今年温暖驼将首次发布羊驼毛服装系列，这是中国秘鲁合作的代表性产品，因为原材料来自秘鲁，而设计和生产是在中国实现，希望中国消费者能够喜欢。
上游新闻记者时婷婷
编辑：邹渝责编：李洋审核：冯飞
