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忙着创业的罗永浩不可能总留在直播间，交个朋友也不可能一直干等着罗永浩，于是，李诞顶上来了。

今年双十二，李诞在淘宝完成直播首秀，带货6小时，1100万人次观看，销售额3200万。

在此之前，李诞曾多次带货，但以玩票、试水居多，直到这次签约交个朋友，他算是正式增加了主播身份，拥有了自己的直播间“来个彩诞”。

虽然对于李诞来说，首播3200万销售额不算最强，但品牌方更加看重李诞首秀的话题性，大家打破头要挤进李诞的直播间，比起销量更想要曝光和出圈。

那新晋主播李诞表现怎么样呢?

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“吹牛聊天侃段子，卖货爆梗找乐子，高能高频强输出，好物好价享不停。”这是“来个彩诞”直播间的风格基调，也是按照李诞鲜明的人设来量身定制的。

脱口秀演员做主播，大家期待金句频出，爆梗不断，带货文案成为重中之重。

据悉，这次的产品文稿是经过交个朋友、淘宝方、李诞经纪公司、品牌方四方“比稿”才敲定的。

随便给大家举几个例子看看:

卖眼罩时的文案:

眼罩热敷30分钟至少有一个功效，少玩30分钟手机。

卖床垫时的文案:

越陷越深，这床垫怎么跟爱情似的，无法自拔了。

卖秋裤时的文案:

有腿毛的人不能穿秋裤，如果父母小时候让你穿秋裤，那‘报复’的时候就来了。

卖洗发水时的文案:

周杰伦要是早年用过他，都写不出发如雪。

卖电脑椅时的文案:

已经不喜欢工作了，不要让工作再给你一身工伤了。

除了文案，选品方面也尽量贴合李诞的人设。

他喜欢饮酒、美食、投资、享受生活，还写过书，所以直播间上架了各种酒饮、大众食品、黄金理财产品、床垫、汽车试驾体验服务、文创等商品。

而李诞也确实为自己个人偏爱的产品给足了宣传，甚至有些任性。

还记得在宣传一款潮牌鞋子的时候，李诞现场多次向助播要求拿一双符合他的鞋码的，但当天的样鞋尺寸都不符合，李诞便一再申请，强调自己想要，后来助播只能像哄小孩一样说给他备一双才作罢。

还有，他喜欢羊肉，便极力推荐，原本3分钟的推广时间，超时到10分钟。

试用床垫时，李诞舒服到不太想起来，弹幕有人吐槽:你就一直躺着吧。

而像立白、舒客这样国民认知度高的品牌，李诞似乎觉得完全无需再多介绍，只说了句:就这牌子、这价格，还需要说什么啊，就囤呗。

还有品牌甚至是在他催促下匆忙结束的:这个东西真的不用太讲，快快快。

李诞的随性慵懒是他的个人性格和特色，但在直播间里，却显得有些不受控，对助播来说压力不小。

和罗永浩拥有3C数码电子品类带货优势不同，李诞的粉丝画像主要是泛娱乐类，这也意味着他的用户群体消费定位并不清晰，所以直播首秀品牌方希望看到的是李诞的玩法、能否制造话题热度，与其说直播卖货，更像是品牌与李诞的一次品宣合作。

从结果来看，李诞的淘宝首秀无论是销售还是话题度，都低于预期。

而后的第二场直播，李诞带货四个小时，场观下降到863万。

看来，在直播风格和李诞的主播人设打造上还需要有更多的尝试，如何深度开发李诞的直播价值，也需要交个朋友和淘宝方仔细打磨。

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虽然李诞入局直播带货还需要适应期，但他的加入确实是多方期待的结果。

交个朋友需要孵化更多IP主播，不能单纯依靠一个罗永浩。

罗永浩需要有一个信得过的战友将自己“解放”出来，放心去创业。

同时在淘宝直播2.0的迭代中，打出了让“专业有趣的人带你买”的口号，支持且需要有鲜明人设的达人进场。

或者更直白点，淘宝直播正推动电商直播从吆喝式向内容化方向过度，需要李诞这样的内容创作型主播，不然怎么去对抗抖音?

李诞自己，当然是为了赚更多钱，他也曾公开对罗永浩直播表达过羡慕:他们给的太多了。

笑果文化8年，脱口秀综艺陷入瓶颈，观众期待值增高、审美却逐渐疲劳，近期结束的脱口秀大会等口碑直线下降。

三年疫情，强烈依赖线下场景的脱口秀，也遭遇经营挑战，脱口秀演员急需找到可商业化变现的线上场景。

走进直播间，是不错的选择。

上个月双十一大促期间，笑果文化旗下的脱口秀演员排着队地在罗永浩直播间露面，其实就是在做一次测试，效果令人欣喜，罗永浩直播间粉丝大增，鸟鸟、徐志胜、何广智等连上热搜，贡献了不少热搜话题。

现在李诞的“来个彩诞”正式开张，他也透露会找王建国等人来玩。

可以预见的是，笑果文化成功打造出的的自成IP的脱口秀演员们，日后将会更多地出现在直播间里，或成为引流嘉宾，或直接担纲带货主播。

曾经，李诞说，每个人都能讲五分钟的脱口秀。

以后，可能要改成，每个脱口秀演员都要能做五分钟的直播带货了。

无论是罗永浩还是李诞，都在用自己的个人品牌拓宽事业道路，不局限是一个点，而是从一个点打穿，逐步渗透到一个面。

这也是我说的个人品牌打造三部曲，先积累“蓄能”，再打造“势能”，最后学会“赋能”。

李诞已经走到赋能笑果，赋能团队的阶段，但普通人要从蓄能阶段开始。

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