罗永浩能做好脱口秀,李诞能做好带货主播吗?[罗永浩]?

2024-03-02 生活百科 By:JAVA技巧
导读声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:秋叶大叔,授权转载发布。

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忙着创业的罗永浩不可能总留在直播间,交个朋友也不可能一直干等着罗永浩,于是,李诞顶上来了。

今年双十二,李诞在淘宝完成直播首秀,带货6小时,1100万人次观看,销售额3200万。

在此之前,李诞曾多次带货,但以玩票、试水居多,直到这次签约交个朋友,他算是正式增加了主播身份,拥有了自己的直播间“来个彩诞”。

虽然对于李诞来说,首播3200万销售额不算最强,但品牌方更加看重李诞首秀的话题性,大家打破头要挤进李诞的直播间,比起销量更想要曝光和出圈。

那新晋主播李诞表现怎么样呢?

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“吹牛聊天侃段子,卖货爆梗找乐子,高能高频强输出,好物好价享不停。”这是“来个彩诞”直播间的风格基调,也是按照李诞鲜明的人设来量身定制的。

脱口秀演员做主播,大家期待金句频出,爆梗不断,带货文案成为重中之重。

据悉,这次的产品文稿是经过交个朋友、淘宝方、李诞经纪公司、品牌方四方“比稿”才敲定的。

随便给大家举几个例子看看:

卖眼罩时的文案:

眼罩热敷30分钟至少有一个功效,少玩30分钟手机。

卖床垫时的文案:

越陷越深,这床垫怎么跟爱情似的,无法自拔了。

卖秋裤时的文案:

有腿毛的人不能穿秋裤,如果父母小时候让你穿秋裤,那‘报复’的时候就来了。

卖洗发水时的文案:

周杰伦要是早年用过他,都写不出发如雪。

卖电脑椅时的文案:

已经不喜欢工作了,不要让工作再给你一身工伤了。

除了文案,选品方面也尽量贴合李诞的人设。

他喜欢饮酒、美食、投资、享受生活,还写过书,所以直播间上架了各种酒饮、大众食品、黄金理财产品、床垫、汽车试驾体验服务、文创等商品。

而李诞也确实为自己个人偏爱的产品给足了宣传,甚至有些任性。

还记得在宣传一款潮牌鞋子的时候,李诞现场多次向助播要求拿一双符合他的鞋码的,但当天的样鞋尺寸都不符合,李诞便一再申请,强调自己想要,后来助播只能像哄小孩一样说给他备一双才作罢。

还有,他喜欢羊肉,便极力推荐,原本3分钟的推广时间,超时到10分钟。

试用床垫时,李诞舒服到不太想起来,弹幕有人吐槽:你就一直躺着吧。

而像立白、舒客这样国民认知度高的品牌,李诞似乎觉得完全无需再多介绍,只说了句:就这牌子、这价格,还需要说什么啊,就囤呗。

还有品牌甚至是在他催促下匆忙结束的:这个东西真的不用太讲,快快快。

李诞的随性慵懒是他的个人性格和特色,但在直播间里,却显得有些不受控,对助播来说压力不小。

和罗永浩拥有3C数码电子品类带货优势不同,李诞的粉丝画像主要是泛娱乐类,这也意味着他的用户群体消费定位并不清晰,所以直播首秀品牌方希望看到的是李诞的玩法、能否制造话题热度,与其说直播卖货,更像是品牌与李诞的一次品宣合作。

从结果来看,李诞的淘宝首秀无论是销售还是话题度,都低于预期。

而后的第二场直播,李诞带货四个小时,场观下降到863万。

看来,在直播风格和李诞的主播人设打造上还需要有更多的尝试,如何深度开发李诞的直播价值,也需要交个朋友和淘宝方仔细打磨。

02

虽然李诞入局直播带货还需要适应期,但他的加入确实是多方期待的结果。

交个朋友需要孵化更多IP主播,不能单纯依靠一个罗永浩。

罗永浩需要有一个信得过的战友将自己“解放”出来,放心去创业。

同时在淘宝直播2.0的迭代中,打出了让“专业有趣的人带你买”的口号,支持且需要有鲜明人设的达人进场。

或者更直白点,淘宝直播正推动电商直播从吆喝式向内容化方向过度,需要李诞这样的内容创作型主播,不然怎么去对抗抖音?

李诞自己,当然是为了赚更多钱,他也曾公开对罗永浩直播表达过羡慕:他们给的太多了。

笑果文化8年,脱口秀综艺陷入瓶颈,观众期待值增高、审美却逐渐疲劳,近期结束的脱口秀大会等口碑直线下降。

三年疫情,强烈依赖线下场景的脱口秀,也遭遇经营挑战,脱口秀演员急需找到可商业化变现的线上场景。

走进直播间,是不错的选择。

上个月双十一大促期间,笑果文化旗下的脱口秀演员排着队地在罗永浩直播间露面,其实就是在做一次测试,效果令人欣喜,罗永浩直播间粉丝大增,鸟鸟、徐志胜、何广智等连上热搜,贡献了不少热搜话题。

现在李诞的“来个彩诞”正式开张,他也透露会找王建国等人来玩。

可以预见的是,笑果文化成功打造出的的自成IP的脱口秀演员们,日后将会更多地出现在直播间里,或成为引流嘉宾,或直接担纲带货主播。

曾经,李诞说,每个人都能讲五分钟的脱口秀。

以后,可能要改成,每个脱口秀演员都要能做五分钟的直播带货了。

无论是罗永浩还是李诞,都在用自己的个人品牌拓宽事业道路,不局限是一个点,而是从一个点打穿,逐步渗透到一个面。

这也是我说的个人品牌打造三部曲,先积累“蓄能”,再打造“势能”,最后学会“赋能”。

李诞已经走到赋能笑果,赋能团队的阶段,但普通人要从蓄能阶段开始。

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