89岁老人通宵直播,卖惨带货还能走多远?[卖惨带货]?

2024-02-17 生活百科 By:如何学运维
导读声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:秋叶大叔,授权转载发布。

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先问问各位老铁,在什么样的直播间,你会忍不住下单?

是开启双人rap模式的明星直播间?

先问问各位老铁,在什么样的直播间,你会忍不住下单?

是开启双人rap模式的明星直播间?

还是为了卖假发而剃成地中海的直播间?

是身姿灵活的云爸爸直播间?

还是高龄却仍然深夜在线的老人直播间?

4款直播间,你如果选择最后一个,说明你是一个有爱心的人。

在深夜刷到老人的直播间,因为心软而下单的人,真的很多。

这些深夜还在镜头前直播的老人都是高龄,要说他们自己多么会玩抖音懂运营,我是不信的,背后肯定有团队在帮助运营,有网友也观察到:

老人走进网络分享自己的生活,原本是一件好事,但如果被人利用,以卖惨的方式赚点钱,那这事真的不好说了。

为什么很多人明知道直播间套路多,还总有人甘愿在卖惨的直播间消费呢?

今天我们就来聊聊这事。

01

前段时间半夜,我刷到了一个89岁的老人,在镜头前专注地做着手工活:

“老伴走得早,儿子高空作业变成残疾人,儿媳妇扔下3岁的小孙女给奶奶,平时做点手工活,村里给做个直播希望可以帮到坚强的奶奶。”

没有带货,只是熬着时长,从晚上十二点半直播到早上快八点,换成是年轻人都受不住,这位高龄老人却在通宵直播。

这位老人的直播间设置了限制评论,而账号也从未发过任何内容,是真人在直播吗?

直播是个体力活,尤其是这种拼时长的直播,就算是经常锻炼能劈叉、能骑机车的81岁网红“只穿高跟鞋的汪奶奶”,也只会直播一两个小时,老年人的身体更脆弱,普遍休息得早,哪能扛得住通宵。

这就不得不让人多想了,如果是真直播,操盘手究竟是想帮助老人,还是想用老人做赚钱工具?

像这位奶奶一样在晚上直播的老人还不在少数,从前几年持续到现在,尽管一直被举报,但平台方恐怕都封禁不过来,随便搜搜都能出来一堆:

孤寡老人第一次直播、84岁老人半身瘫痪、80岁老人照顾2个家人......一眼看过去,全是高龄老人,背景简陋,透露着贫困,共情能力强的人可能已经开始心软,想要帮助他们了。

也有一些老人不怎么说话,就在直播间贴满文字引导观众:“不用怜悯,不用捐助、直播带货、无愧于心、理性下单”。

如此多老人都来直播,直播文案和内容也大同小异,无外乎都是高龄还要撑起一个家,只能长时间地在夜晚直播,心酸又可怜。

相比白天,人在晚上会更感性,学习或工作了一天的人,在晚上刷到这些可怜的老人直播间,很容易就被情绪支配了,一看小黄车卖的东西单价还低,9.9元、19.9元的生活用品和零食,买了还能帮助老人,于是很多人就这样消费了。

是真是假没人知道,直播收益有多少能到老人手里也不知道。

但有一点可以知道了,这么套路化的营销,老人无论是主动配合,还是被动接受,肯定是有人操盘。

所有看起来好赚的钱背后,其实都有人付出代价。

02

卖惨的套路,这些年一直存在于各个营销场景中。

大家都听过“浙江温州,浙江温州,江南皮革厂倒闭了”,不就曾一度被全国多地卖皮包的地摊商贩,循环播放用来当广告么!

前几年逛淘宝,经常能刷到一个农村大爷配图“XX滞销,帮帮我们”的宣传图,辣椒、橙子、柠檬都用过。

近几年为了带货有人设计卖惨剧本,去年爆出卖石榴作假:“我们家的石榴无人收购......很多石榴裂开烂在地里,9.9元包邮都卖不出去,只能做肥料。”

遍地这样的文案,再配上悲情的BGM,同情心难免泛滥,善良的网友自然而然就下单了。

还有情感主播编故事诱导粉丝到直播间下单的情况。

去年3.15消费者权益日当天,有3600W粉丝的主播“二晨”为了带货,自编自导自演虚假的情感故事,粉丝们疯狂下单过后,收到的却是各种劣质商品。

二晨的直播间上演的故事是:大老板杜康抛妻弃子,二晨为了帮助杜康妻子,带着一帮人找杜康要说法,整个过程都在直播,吵吵闹闹的,倒让很多观众以为剧情是真实的,有人甚至会为剧情而落泪。

到了带货的环节,二晨把原价成百上千的商品打到几十元,再告诉大家买得越多,杜康就亏得越多,于是很多人想跟着宣传二晨的正能量,顺便惩罚杜康,纷纷下单了。

结果粉丝买到的几乎都是劣质商品,不仅退货难,还有人为了退货反倒被诈骗好几万。

当你看多了这类视频后,很容易就能看穿套路。

这些人把卖惨当“流量密码”,讲悲惨的故事博同情,先用正能量的内容骗点赞,以获得流量和涨粉,再等体量变大得到系统推荐后,开始带货变现,选择不超过20块钱不贵的商品,又能让观众轻易下单,还能增加信任关系。

抖音平台对此不是没有行动,曾封禁了“权哥讲情感”、“光头哥”等10个粉丝超百万的主播,还封禁了一些主播的直播权限,但始终有人在网上卖惨。

没别的原因,就是卖惨生意好做,同情弱者,代入共情是人的天性。

03

卖惨一旦被网友发现,对主播来说,会被流量反噬。

B站UP主“虎子的后半生”,曾因记录抗癌生活而走红网络,当时他的视频弹幕,满屏都是“加油”。

36岁患肺癌崩溃,如今母亲劳累过度中风,父亲百病缠身,但生活还是要继续,不管怎么摇摇晃晃,都要坚持走下去!

结果没过多久,虎子被网友扒出在三亚有房,开的车是宝马,两年内打卡了近500个消费场所,还出入2000多一晚的五星级酒店。

舆论瞬间扭转,几乎所有人都开始质疑他,视频的弹幕全部变成了谩骂。

尽管虎子做出了很多解释,但付出过真心的粉丝们还是觉得失望不已,直到他去世,关于他的争议也没有停止。

卖惨之所以能成为流量密码,本质就是利用了人们心中的善,又没什么技术含量,确实能够迅速博人眼球,短期内能赚到不少。

短视频有声音有画面,主播们在卖惨时的情绪很容易就能感染人,瞬间就被吸引了注意力,主播们再宣传点正能量的东西就能轻松收获粉丝的信任,有了信任卖货也就不难了。

不论是深夜直播的老人,还是卖不出去的水果直播间,又或是情感主播下的家庭伦理故事,都是卖惨带货,靠消费大众的同情心谋利。

我们也不要笑这些人卖惨,其实很多教你赚钱的老师,自己分享的故事也是一种卖惨。

不是生活中不如意被迫改变,就是创业负债受人冷眼,又或者因为某种缺陷被人歧视,真的,激发了普通人的同情心,甚至让人代入觉得你就是我的光。

也是一种卖惨营销,无非普通人卖惨,就是我好可怜,你来可怜我,乞讨型销售。

高级卖惨营销是我曾经比你还惨,但是我改变了命运,所以你相信我,选择跟我学习,你以后就不会惨。

其实啊,一个人能不能改变命运,不是因为会卖惨博同情,而是他有能力帮助别人,从而能养活自己,还有内在自信,相信可以依靠自己,再加上一点好运气,命运就真的可以改变了。

我自己是不卖惨的,因为我觉得这辈子我受到太多人帮助,让我一步步走到今天,我一点也不惨。我是遇到很多困难和挑战,但和别人做这些事情遇到的困难和挑战并没有什么不同,甚至我面对的压力还小很多很多。

如果我觉得这就叫惨,那是我们对生活的预期太高了。

不卖惨,一样可以把事业做好。怎么做,去给别人创造价值,你自己就可以得到别人的肯定。

为什么我们2023个人品牌IP营报名非常顺利,就是因为如果你真的给别人带来的价值感,那么每个人都是你事业的助推力。

不需要卖惨,一样可以做成事情。

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