声明:本文来自于微信公众号 飞瓜轻数（ID:feiguabili），作者:春桃，授权转载发布。

12月27日，在2022AD TALK bilibili营销伙伴大会上李旎谈到B站第一批主流用户大多数已经进入28-30岁的阶段，近亿的用户开始对内容的需求有了新的变化。

除此之外，B站近几年的用户增长速度亮眼，2022年第三季财报显示平台日活用户已经高达9030万，今年的新用户贡献的ECPM比两年前的新用户高出20%以上，B站有着横跨一整个世代的内容消费机遇。

来源-B站

那么，B站还存在着什么样的优秀品牌内容正在燃烧着用户消费意愿?

用户称赞“满分广告”

一周内拿下1000w播放

品牌+创作者「做内容」就是在传播品牌价值、产品价值;对消费者而言，「看内容」就是在解读品牌/产品对于他们而言的消费价值。

如何在内容中把产品价值放大，有效地去影响用户消费决策?

一支来自UP主@他叫阿园和农夫山泉合作的作品，在短短一周之内拿下超过1000w的超高播放，互动率达到18.62%，其中点赞、收藏、投币组成的一键三连数据超20w，这支商单作品位居B站榜首并收录进B站每周必看中，成为12月爆款。

用户对于这支商单内容的评价是“满分广告”，甚至给广告贴上“有人情味”的标签，在弹幕详情中，“上链接”以1275个弹幕数位居热词榜首，占总弹幕数21%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在评论区中搜索相关消费关键词，可以看到有很多用户自发性的想要深入了解、反馈产品信息并愿意持续为此消费，不断有用户在表达自己强烈的消费意愿。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

农夫山泉和UP主@他叫阿园是如何做到的?在视频中，UP主的创作一如既往是聚焦在“小人物”身上，用摇晃的镜头作为第一视角去拍摄他和一位果农的交集。

虽然拍摄简陋，但是优秀的叙事能力能让点进来观看的用户从一而终的看完全部内容，文案隐晦充满意味，刺激用户在弹幕讨论。

作为用户，从UP主的作品中看到的是产品背后的故事，以UP主的第一视角拍摄出发，看到农夫山泉橘子的源头环境、种植成果，UP主在开头接受果农的一颗橙子，说了一句“甜”，是站在消费者的角度传递产品口感的信息。

来源-B站UP主他叫阿园

产品价值就在UP主镜头拍摄到的「果农单纯善良、UP主闯入橘子果园看到的品质良好、香甜的橘子」中潜移默化地传递给观众。

他哪里做得好?是产品与内容的「融合」。全篇没有突兀的赞助口播，从一开始“橘子”就贯穿整个内容，一切内容都围绕着橘子进行，从闯入果园偷吃橘子开始到最后果农赠送橘子结束。

产品始终出现在消费者的视线内，在UP主优秀的叙事能力下，观众能够完整接收产品信息，并在心里自动给产品定下价值，促使用户达成高效消费转化并获得极高的消费反馈，构成品牌内容价值。

数码广告不讲科技，讲“情”

观众却能看到“技术”

UP主@小潮院长和手机品牌vivo的合作视频也是在12月极为亮眼的存在，vivo作为手机品牌跨圈在生活区以短片的形式共创。

这支作品同样被收录进B站每周必看中，拿下972.2w的播放数据，作为B站头部达人，粉丝量高的情况下仍然能拿下翻倍播粉比，互动率破20%，其中贡献最为明显的是点赞、投币数据，可以看出用户对这支商单作品的高度认可。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

既然是数码产品，vivo选择短片的作品形式是如何展现产品优势的?

vivo X90系列产品主打「蔡司影像」，在摄像领域有突出优势，从这一点出发，再加上UP主@小潮院长作为B站老UP主，有长时间的创作历史，从2015年就在B站发布原生作品，在每个创作阶段都有一部分粉丝关注。

所以这支作品以推广产品的「摄像」优势为核心，围绕着「回忆录」进行拍摄。作为一个自媒体人，UP主自媒体之路的开始就是用手机拍摄视频，所以在作品中，vivo产品的出现并不显得违和。

来源-B站UP主小潮院长

视频中展现了UP主从创作的第一支作品开始到现在每一个节点的创作场景，vivo在视频中是作为拍摄的媒介，但是对于观看视频的粉丝而言这是他们所看到过的，陪伴UP主走过的点点滴滴。

作为数码产品，从粉丝与UP主之间的情感羁绊出发，在视频中完整展现了其作为一个拍摄媒介所拥有的拍摄效果、拍摄功能，尤其是在视频结尾部分，用「过去和现在」的拍摄图像反差，凸显产品的摄像功能优势。

来源-B站UP主小潮院长

这一点在评论中就有用户反馈，从视频里可以直观的感受到产品所能达到的画面质感，一台手机就能完成一部短片的拍摄。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

现在的人们对于「记录」有着视频化的需求，手机拍摄功能意味着更自由、更便捷，有关数据显示，随着用户对手机摄像需求的提升以及多摄技术成熟度的提升，2016年到2020年，手机平均搭载摄像头个数从2.2个上升到3.9个，平均每部手机增加1.5个摄像头。

有更多的消费者想做自己生活的“导演”，vivo在这次商单合作中展现的也正是UP主“自导自演”的创作场景，不论是普通人记录生活还是自媒体人拍摄视频，满足用户拍摄更简单，成品更有氛围感的产品需求，达到刺激目标消费者的推广目的。