声明:本文来自于微信公众号 凯凯而谈（ID:web-bear），作者:凯凯刘，授权转载发布。

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商家端

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大家好，我是Mary Southern，是Resume Assassin的创始人。大约10年前，我创办了Resume Assassin，把我对写简历、找工作和为他人服务的热情结合了起来。

我帮助求职者在世界领先的公司找到工作。

在我创建Resume Assassin之前，我想要开一家公司，但我真的没有任何市场技能。与此同时，我花了很多时间找工作。找工作对我来说就像一场游戏。想到要找到一份工作，然后写一篇引人注目的故事/简历来赢得面试机会，我很兴奋。然而，这种兴奋总是在工作机会摆在桌面上之后就结束了。

现在，我要把这种强烈的热情转化为帮助我的客户实现他们的目标。许多人很沮丧的找到我想让我帮助他们。凭借运气和一点技巧，我每天都在做我喜欢的事情，帮助客户实现他们的目标，同时在过去的5年里，我的业务每年增长25%以上。

你是怎么想到这个想法的?

我硕士毕业后不久就开始了Resume Assassin的工作。我记得每天下班后，我都会和我的丈夫以及我的小狗一起散步，进行商业头脑风暴。

我的丈夫是一个多才多艺的人，所以我给他提出出了很多想法，但我没有看到任何我的技能。最终我想出了几个主意，然后把范围缩小到遛狗、清理狗屎、送酒服务和写简历。

我知道我喜欢为自己写简历和找工作，但我没有信心为别人做这些事。尽管心存疑虑，我还是决定开始做一些调查。

我马上意识到我需要一个朗朗上口的名字，因为所有其他公司的名字都是通用的，无聊的。他们没有品牌声音，也没有任何优势。就在那时，我想到了“Resume Assassin（简历刺客）”这个名字。我立刻想到了一个有纹身的忍者，这在当时的简历写作服务领域是完全不同寻常的。幸运的是，我的丈夫是一位杰出的艺术家，他帮我建立了一个有吸引力的网站。

在饱和市场中创建一个脱颖而出的品牌是我做过的最好的决定之一。

在最初的几个月里，我非常努力地工作，研究如何营销小企业，创建社交媒体，在Austin到处张贴传单，让观众看到我的企业。

我不知道在接下来的几年里，我的收入会从年收入3.2万美元，增加到月收入2.6万美元以上。

介绍下设计你的服务的过程

在我的创业之旅中，我很幸运地做出了一些决定，同时也做出了一些非常糟糕的决定。第一个伟大的决定是联系Austin的一家简历撰写公司，以获得一些内部细节。

我联系的那家公司愿意和我通电话聊天。我很快了解到他们因为个人原因关闭了他们的公司，但他们给了我一些很好的建议，并为我指明了一个专门为简历撰写人和职业教练创建的专业组织。

我很快就加入了这个专业组织，开始学习如何创建和发展一份成功的简历写作。他们有预先写好的表格、模板、流程、策略和销售脚本，对像我这样的新手创业者非常有帮助。

作为一家以服务为基础的小型企业，我学到的一个重要经验是，从第一天起就要求客户评价和推荐。幸运的是，不久之后我的第一个推荐人就来了。在我连一个客户都没有之前，这个推荐是哪来的?! 原来是我最初联系的简历服务。这对我来说也是一个灵光乍现的时刻，因为我很快就明白了建立合作伙伴关系对发展业务的价值。

要达到现在的目标，我还有很长的路要走（还有大量的工作要做），但这在当时是一个巨大的胜利，也是我创业之旅的一个良好开端。

描述下创业的过程

如果我说我有一个详细的创业计划，那我一定是在撒谎。这是一个漫长、缓慢、有时甚至困难的过程。我必须说，推出基于服务的业务与推出产品有很大不同。你真的需要找到一种方法来证明你的价值，给你的观众留下深刻的印象。

在赢得我的第一个高管级客户后，我很快意识到写简历是一项非常耗时的服务。我最初的几个简历写作项目花了8个多小时，所以我决定创建一个150美元的高管软件包。

一开始，我只提供简历写作，后来发展到包括简历、求职信和LinkedIn优化。我基本上创造了一个简历写作的利基市场，我的客户很喜欢我的套餐和定价。目前，我的初级简历收费499美元，中级简历收费549美元，领导力简历收费599美元，高管简历收费649美元，求职信收费150美元，LinkedIn优化收费349美元。

我的许多客户告诉我，“花的每一分钱都是值得的”，因为他们已经收到了很多面试和工作邀请。

我的下一个大胜利是在当地一家报纸上获得了一篇专题文章。由于我的业务名称，这个功能带来了一些负面评论，但我并没有因此而沮丧。这也为我的业务带来了全新的受众和市场。

作为一名企业家，你会发现一些小胜利积少成多，真正为你的业务注入活力，激发新想法，激励你不断前进。

自推出以来，是什么吸引和留住了客户?

创建一个在饱和市场中脱颖而出的品牌是我做过的最好的决定之一。我真正创造了一个独特而令人难忘的标志、主题和身份。这仅仅是个开始。

在创建了我的品牌、身份和使命之后，是时候定义我的理想客户了。更重要的是，我想尽我所能，确保我的客户有良好的体验和最佳的投资回报率。

我很快意识到，对于一家小型服务企业来说，把钱花在按点击付费的广告上是一种浪费。所以，我做的最好的一件事就是激活了客户，他们是品牌大使和倡导者。我努力工作，以确保我的客户满意，更重要的是取得成功。他们的评价、推荐和推荐真的是我公司的心跳。没有他们，我就不会有今天的成就。

建立一个强大的网络和建立互利的伙伴关系也非常重要。除了培养品牌倡导者之外，我还推出了一项联盟计划，这是一种传播品牌意识的好方法。作为一个小企业主，口碑推荐就是一切。联盟伙伴可以真正为你的品牌代言，同时帮助你开拓新的市场、机会和社区。

你的未来会怎样?

简历刺客今天做得很好。我在奥斯汀的搜索引擎优化非常棒，我的客户几乎每天都发送推荐，我在LinkedIn上的影响力也在增长。我还出现在播客上，每月下载量超过200万次，其中包括“创业者火”（Entrepreneurs on Fire），这为我打开了无数机会的大门。

在过去5年里，我的收入同比增长了25%以上，我有几个计划，在2023年及以后将这一增长面向新的受众。我正在推行的一项举措是与社交媒体上有影响力的人合作，发起宣传活动，将“简历刺客”推向新的受众。

只有2%的女性拥有的企业突破了100万美元大关，所以我的长期目标是在提供出色的客户体验的同时，将收入增长到100万美元。

通过创业，你学到了什么特别有用或有利的东西吗?

你听到过的一些最好的建议是把客户放在第一位。如果你一次又一次地满足你的客户，那么伟大的事情就会到来。让自己走出舒适区也很重要。

创业之初，我害怕走出自己的舒适区。因为恐惧，我拒绝了机会，错过了成长的机会。记住，“改变始于你的舒适区尽头……”不要害怕失败，抓住机会，并一路学习。你的一些决定会失败得很惨，而另一些决定会让你的事业更上一层楼。

五年前，我可能会因为害怕而拒绝参加“创业者on Fire”播客节目的机会。今年，我把自己更多地放在那里，冒了一些风险，并获得了新的机会，包括在未来几个月出现在几个大型播客上。

对其他想要起步或刚刚起步的企业家的建议?

我最好的建议是想出一个想法，然后执行。我和很多想要开公司的人谈过，他们认为自己需要制定一份复杂的商业计划。虽然一个可靠的商业计划非常有用，但你只需要开始向前迈出一步。

每个企业家都是边做边学;我重复一遍，我们不知道一切。你会遇到障碍，你需要迸发出一些解决问题的技巧，大多数时候都不会一帆风顺，你每天都需要做出艰难的决定。

在所有这些令人沮丧的时刻，你会获得你的第一次胜利。然后你会收获一个又一个的胜利。随着时间的推移，这些胜利将不断累积，你将获得积累的结果。

不要害怕开始。追求你的激情，取得成功，做出决定，克服困难，勇往直前，美好的事情就会到来。

做好每一天努力工作的准备。如果你离开了朝九晚五的工作，你就有可能一天24小时工作。这是值得的。我真的很期待每一天，我爱我的生活，这一点永远不会改变。

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开源代码地址: https://github.com/AykutSarac/jsoncrack.com