声明:本文来自于微信公众号 十里村（ID:shilipxl），作者:村长，授权转载发布。

各位村民好，我是村长。

部分朋友应该都有听过认养一头牛这个牛奶品牌，作为一个新锐渠道品牌，从2016年至今借助微商、分销app、社群、私域、生鲜团购、抖音等渠道，完成了品牌的快速成长。

随后又布局传统媒体、线上商超等渠道，在牛奶市场分了一杯羹。

但今天我们不是来学习认养一头牛的，村长要和大家分享一个抖音新账号:认养一只鸡。

正如账号名字一样，这个账号做的服务就是让客户实实在在的认养一只鸡。

虽然这个账号才做不久，但十分有意思和潜力。

所以我想和大家聊一聊，这个账号是怎么利用抖音做业务的，有哪些地方值得我们思考。

01

认养模式

具体的收费价格村长不太清楚，大致的服务根据博主的介绍有以下几点。

其一定期鸡蛋配送，客户自己认养的鸡，产下的鸡蛋，定期邮寄到客户家。

其二按照要求送鸡，根据客户的要求，邮寄其认养的鸡。

其三线上随时查看，提供视频、图片等方式，方便客户查看。

其四线下农耕体验，客户可以在任何时候，上门查看及进行农家乐活动。

02

场景式内容营销

客户为什么要选择在线云养鸡?

核心的原因就是用户对于食品安全的担忧，那么客户担心什么，我们就要给客户看什么?

其一客户担心鸡吃的不健康，那么就选择健康的谷物进行喂养。

其二客户担心鸡是机器养殖的，那么就把鸡的养殖环境展示出来。

另外，许多用户都会觉得养殖看起来是脏兮兮的。

但我们通过博主的视频，传递出来的内容是积极向上的。

博主很乐观，穿着干净、自娱自乐的这种状态会感染客户。

这里也提醒那些想做三农带货的博主，去果园、去田间等直播、拍视频，场景化的带入对于销售才会有帮助。

03

抖音本地有金矿

大家觉得这个账号的生意是本地客户多还是异地客户多?

大家会有不同的看法，但我想告诉各位，关注抖音本地同城的流量和生意。

如果你在本地做餐馆、服饰、水果、农家乐等各种生意，那你就应该重视抖音同城的流量价值。

比如这个做本地散养土鸡的账号，也许异地获客比较困难，打开局面需要一定时间。

但是从本地曝光角度来说，不管是个人购买还是本地餐馆、企业团购等等，都会有不错的效果。

04

认养模式的挑战

有人会问，这种在线认养的模式真的有需求吗?

这个当然是可以肯定的，但这种模式的问题也是比较明显的。

无法实现规模化的养殖，因为养殖本身是具备高风险的。

另外很重要的一点是，如果是单一产品，养殖的收获期比较长。

在这个过程中，用户的价值感受是偏弱的。

因为没有持续高频的去激发用户想到这个产品的投入带来的回报。

所以，认养模式最大的问题就是后续的复购。

许多客户可能为了尝鲜一次，后续就没有了。

因此在做认养模式的时候，对于商家来说，要考虑怎么触达、激发客户，保持新鲜感、收获感。

05

同类认养模式有前途吗?

其实除了认养一只鸡外，可能还会有认养一只羊、一棵树等产品。

之前，我也在社群中分享过，在城市里做过认养一块地项目。

商家在城市周边承包一块农田，然后分成若干份进行出租。

客户可以自己选择种植，节假日可以去体验，商家也会代为种植一些蔬菜，不定期进行寄送。

以认养一块地为例，这个模式反而是成立的。

其一是只要核算好每一块地的租金，可以把代管的费用包含在里面。

其二是种植是一年四季的过程，每个月甚至每周都有产品成熟触达到客户。

其三是除了租地外，还有农家乐收入，比如周末六自助烧烤的服务等等。

关于认养模式，从用户角度来说，体验大于实物。

而从商家的角度来说，做认养模式核心是提前做好成本的回收。

否则服务周期长，风险性大，是很容易亏损的，尤其是农业。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。